進口博覽會，江蘇當好“準主場”

【連網】

11月5日，首屆中國國際進口博覽會將在上海盛大啟幕。這是我國新一輪高水平對外開放的重要平臺，也是江蘇展示產業生態高質量發展的窗口。

把上海進博會視作“準主場”，當仁不讓做好各項參展工作，是外貿大省江蘇的優勢也是責任。經過全省相關方面共同努力，積極有效開展工作，江蘇省制定的“1246”招商行動超額完成，相關工作走在全國前列。

　　“規定動作”“自選動作”齊頭并進

參展首屆中國國際進口博覽會，江蘇省委省政府高度重視。省委書記婁勤儉、省長吳政隆都作出指示，要求“按照中央的要求，做好首屆中國國際進口博覽會江蘇交易團籌備工作，充分利用這一重大平臺，滿足人民群眾對美好生活的需要，助力江蘇產業轉型升級，促進高質量發展”。

6月初，江蘇省級交易團成立。6月8日，省政府專門召開交易工作會議，部署各項籌備工作。7月以來，省交易團秘書處圍繞招商動員、促進成交、活動組織、服務保障等工作重點，不斷加大工作力度，在做好規定動作的同時，創新方式方法，做好自選動作，努力把籌備工作做深、做細、做實。全省成立13個設區市、省屬企業、江蘇江北新區和江蘇工業園區等16個交易分團，形成橫向協作、縱向聯動的工作機制。

進口博覽會成效如何，招商是關鍵。為此，江蘇大力實施“1246”招商行動，建立工作組織體系，專門制定“1246”招商行動方案，“1”就是動員1萬家企業和機構報名；“2”就是發動2.5萬名專業觀眾參會；“4”就是圍繞智能制造、服務貿易、品質消費、醫藥醫療等4個有關產業升級和消費升級的重點領域進行貿易對接、促進成交；“6”就是組織6000家重點進口企業和商貿流通企業到會采購。

按照“條塊結合、以塊為主”原則開展組織動員，力求最大限度動員企業參會。

通過省直部門、商協會、媒體發動，江蘇交易團企業報名數領跑全國。與此同時，我省堅持量質并舉，切實采取有效措施，提高采購商報名質量，為促進成交奠定基礎。

抓好重點企業報名，大力宣介進口博覽會對企業發展的重大意義，吸引企業報名。深入摸排采購需求，根據報名企業信息，未來5年意向采購10億元以上的企業有278家，采購1億-10億元的企業有1416家，1/3左右的報名企業有明確采購意向。

繼報名工作順利結束后，江蘇交易團工作重點迅速轉向成交促進以及活動組織上。進口博覽會期間，江蘇省將舉辦“智能科技與產業國際合作論壇”“中新合作服務貿易論壇”“跨境電商進口商品采購洽談會”三場高層次配套活動，放大進口博覽會的綜合效益和溢出效應，為江蘇擴大開放營造有利環境。

　　加強供需對接 做足展前功課

力爭各項籌備工作走在全國前列，是省委、省政府對江蘇省進口博覽會參展工作的期許，也是江蘇交易團的目標。為切實保證參展工作取得實效，江蘇交易團秘書處大力開展展前對接，將工作重點前移。不僅組織重點企業赴上海參加智能及高端裝備、汽車、消費電子及家電等展區的展前供需對接會，還分別在蘇州、南京舉辦智能制造及高端裝備、消費品專題展前對接會，取得積極成效。

在省各有關方面動員組織下，江蘇省廣大企業踴躍報名參加進博會，并未雨綢繆，加快展前布局，努力成為進博會舞臺的主角。

作為江蘇國有外貿企業，江蘇舜天國際集團發揮專業特長，將這次家門口的盛會作為擴大業務加快發展的重要機遇。舜天國際副總裁郜虹說，舜天集團積極聯系長期合作的幾十家國外廠商，宣傳動員他們參展，已有鋼鐵塑料行業供應商日本富士，工業制造行業供應商德馬吉森精機、日本大隈、瑞士斯達拉格、澳大利亞安卡，醫療衛生行業供應商德國西門子、美國通用電氣、荷蘭飛利浦等一批大型廠商表示參會。同時積極組織專業觀眾參展，注冊人數超過100人。

“我們將充分利用進口博覽會機遇，擴大進口、服務全省經濟社會發展和企業轉型。”郜虹透露，博覽會期間，將重點瞄準智能加工中心、高精度車床、金屬切削設備、薄膜類生產設備，以及CT、核磁共振等醫療健康設備的進口，認真做好準備工作，確保博覽會期間簽約不低于5000萬元進口合同。

蘇寧易購對參與進口博覽會也高度重視。公司副總裁王哲說，此次進口博覽會，蘇寧作為跨國參展的主流企業、進場采購的主要企業、配套活動的主辦企業和配套促銷的主場企業，不僅邀請14家國外客戶企業參展，旗下的國米和樂購仕兩個品牌也將亮相展館。同時，進一步擴大進口，以進口博覽會為契機，未來3年采購國外商品100億歐元以上，包括3C電子、母嬰用品、服裝等消費類產品，版權、設計、賽事等服務貿易產品，以及高端物流等自用設備。其中相關快消品產品進口后，帶入蘇寧國內的線上線下平臺銷售，有望引進1000余種進口產品入駐旗下電商平臺，填補國內市場銷售空白。

　　發揮各方優勢 促進參展成交

參展成效如何，成交是主要指標之一。對此，江蘇各方充分發揮優勢，圍繞交易組織開展促進工作。

江蘇交易團秘書處針對重點進口企業、大型批發零售企業、電子商務平臺、服務貿易企業，全面摸排采購需求，特別是抓住進口代理商這個關鍵環節，深入挖掘成交意向。分析梳理參展商的行業分布，排出重點企業，通過組織展前對接會、網上對接等方式，提前鎖定成交意向。強化成交服務,制定金融服務菜單和采購商手冊，提供洽談翻譯，并對重點采購商實行保姆式服務。

針對部分企業的進口資金需求，積極協調有關金融機構，爭取金融支持。與進出口銀行、中國銀行、工商銀行、中信保、省融資租賃協會等共商支持企業采購的具體措施，引導金融機構做好有采購需求企業的發動工作。

中國銀行江蘇省分行在與省內參會的1萬多戶采購商主動對接、逐戶跟進基礎上，針對其金融需求，積極提供進口授信支持、個性化金融服務方案，以及涵蓋咨詢、開戶、匯兌、結算、保險等在內的“一站式”產品服務支持，助力省內采購商與境外展商順利達成合作。該行副行長徐效強表示，他們還努力利用海外業務優勢，為境內外企業牽線搭橋、跨境撮合，包括利用好總行11月上線的掃碼支付技術，主動服務客戶來樣銷售、現場采購交易需求。

中介機構在發動組織會員企業參加進口博覽會方面優勢獨特，我省有關商協會用實際行動，展示了這方面的能力和實力。

無錫市場協會負責人介紹，協會根據進口博覽會8個展館的展示內容，結合專業市場特點，梳理出金橋國際食品城以進口休閑副食品為特色、天鵬食品城以進口食品、農產品、凍品為特色、五洲國際工業博覽城以進口五金工具為特色、朝陽農副產品批發大市場以進口水果為特色、夢之島通訊市場以電子產品為特色的重點組織參會對象。協會成員中已有100多家有進出口經營權的企業成功注冊、進場采購。19家副會長單位老總都將赴會觀摩，開拓視野，尋找商機。

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