工行連云港分行深入推進(jìn)結(jié)售匯業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展

【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）今年以來(lái)，工商銀行連云港分行進(jìn)一步優(yōu)化國(guó)際業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)，靈活運(yùn)用資產(chǎn)產(chǎn)品，深入推進(jìn)結(jié)售匯業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展。

在客戶拓展上，該行抓大不放小，針對(duì)客戶類別，開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷工作，做到向大客戶要市場(chǎng)份額、向小客戶要綜合貢獻(xiàn)。同時(shí)，綜合運(yùn)用結(jié)售匯三檔報(bào)價(jià)管理、結(jié)匯尊享報(bào)價(jià)優(yōu)惠、網(wǎng)銀交易渠道和MMTA交易渠道以及該行網(wǎng)銀結(jié)售匯的優(yōu)勢(shì)，全力優(yōu)化結(jié)售匯客戶結(jié)構(gòu)，加快優(yōu)質(zhì)客戶群的快速增長(zhǎng)。

在產(chǎn)品營(yíng)銷上，根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、收付匯客戶明細(xì)，積極梳理出結(jié)售匯客戶清單，充分運(yùn)用T+3、雙擇期外匯買賣等外匯資金產(chǎn)品，制定針對(duì)性的產(chǎn)品營(yíng)銷方案，滿足存量客戶收益需求。同時(shí)，加大對(duì)結(jié)售匯新戶營(yíng)銷走訪力度，及時(shí)了解企業(yè)需求，主動(dòng)通過(guò)價(jià)格撬動(dòng)，持續(xù)提升市場(chǎng)份額。

在業(yè)務(wù)份額提升上，加強(qiáng)個(gè)人結(jié)售匯業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展力度，在個(gè)人客戶當(dāng)中積極拓展個(gè)人結(jié)售匯業(yè)務(wù)，特別加大中高端客戶及私銀客戶市場(chǎng)拓展，深入發(fā)掘個(gè)人客戶留學(xué)、出國(guó)、境外旅游、商務(wù)等出國(guó)金融服務(wù)需求。

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