工行連云港分行深入推進(jìn)公司信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展

【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）今年以來，工商銀行連云港分行緊緊圍繞總省行工作部署，進(jìn)一步完善信貸營銷機(jī)制、創(chuàng)新營銷模式，強(qiáng)化營銷組織推動，引領(lǐng)并推動推進(jìn)公司信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

不斷加強(qiáng)營銷組織推動。結(jié)合信貸經(jīng)營管理架構(gòu)改革，研究制定本地區(qū)信貸市場規(guī)劃，圍繞全市重大戰(zhàn)略規(guī)劃集中發(fā)力，做到優(yōu)選客戶、細(xì)選項(xiàng)目、精選產(chǎn)品。加強(qiáng)對支行信貸經(jīng)營引導(dǎo)，明確營銷方向，明確營銷目標(biāo)，堅(jiān)持市場拓展、風(fēng)險(xiǎn)控制“兩手抓、兩手硬”的同時(shí)，確保營銷實(shí)效。

進(jìn)一步細(xì)化考核管理。繼續(xù)積極發(fā)揮考核最有效的導(dǎo)向作用，在公司客戶經(jīng)理產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善考核辦法，使之更加科學(xué)合理，客觀公正，充分調(diào)動公司客戶經(jīng)理的積極性、主動性。

積極營造良好的營銷氛圍。充分運(yùn)用微信群、客戶經(jīng)理大會以及日分享、周訪談等形式，不斷升溫市場營銷熱度，營造積極向上、努力進(jìn)取的營銷氛圍。通過評選銷售冠軍、最佳客戶經(jīng)理、最佳新人獎、最大進(jìn)步獎等，褒揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，共同成長進(jìn)步。進(jìn)一步推進(jìn)日分享、周訪談板塊的改版創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新客戶經(jīng)理大會形式、內(nèi)容，把客戶經(jīng)理大會開成經(jīng)驗(yàn)交流的大會，提振士氣、堅(jiān)定信心的大會。

強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。該行利用集中培訓(xùn)、工作例會、視頻、微課堂等形式，開展政策解讀、案例講解、新產(chǎn)品培訓(xùn)等，同時(shí)增加微課堂的頻次，增加案例培訓(xùn)的比例，挑選部門核查人員、客戶經(jīng)理上臺授課，傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，進(jìn)一步提升營銷技能。按照總省行要求，配合人力資源做好對公司客戶經(jīng)理的分類管理，強(qiáng)化產(chǎn)品組合運(yùn)用和綜合營銷。

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