【連網(wǎng)】(通訊員 姚欣)工商銀行連云港分行緊抓旺季營(yíng)銷有利時(shí)機(jī),以產(chǎn)品為抓手,以重點(diǎn)客戶為目標(biāo),深入推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)客戶拓展,全力做大做國(guó)際強(qiáng)貿(mào)易融資規(guī)模。
在國(guó)際業(yè)務(wù)客戶拓展上,該行深入實(shí)施客戶營(yíng)銷拓展工作,加強(qiáng)有授信余額且有貿(mào)易融資需求、有貸無貿(mào)易融資客戶的營(yíng)銷,配合信貸架構(gòu)調(diào)整,以客戶信貸關(guān)系拉動(dòng)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。同時(shí),以“客戶百分百拜訪”活動(dòng)為抓手,切實(shí)加大存量貿(mào)易融資客戶走訪力度,在走訪中了解客戶需求,推介適宜產(chǎn)品,以產(chǎn)品營(yíng)銷增加客戶粘度。
在國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷上,該行時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),以重點(diǎn)營(yíng)銷客戶名單為基礎(chǔ),全力做好國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品營(yíng)銷,進(jìn)一步加大人民幣出口代付、美元進(jìn)口代付等業(yè)務(wù)拓展,以點(diǎn)帶面,推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)全產(chǎn)品營(yíng)銷。在貿(mào)易融資組合創(chuàng)新產(chǎn)品運(yùn)用上,緊跟上級(jí)行工作要求,以“學(xué)產(chǎn)品、用產(chǎn)品”活動(dòng)為抓手,加大產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度,營(yíng)銷人員靈活運(yùn)用貿(mào)易融資產(chǎn)品與外匯資金產(chǎn)品的組合,利用結(jié)售匯價(jià)格、期權(quán)組合價(jià)格優(yōu)勢(shì),合理選擇融資幣種,加速產(chǎn)品落地,拓展貿(mào)易融資渠道。
該行將在前期國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展較好態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上,結(jié)合旺季營(yíng)銷工作部署,進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)客戶走訪,即抓客戶維護(hù),又挖新客戶拓展,全力夯實(shí)國(guó)際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ),持續(xù)提升國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。