培育核心賣點(diǎn) 滿足市場需求———研學(xué)旅游“熱襲”港城帶來的思考（中）

2018-07-13 09:10 來源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】□ 徐黎一吳帥

7月11日，一場以國家地理版圖教育為核心的夏令營活動，在淮海工學(xué)院拉開帷幕。據(jù)悉，這是淮工測繪專業(yè)學(xué)生志愿者聯(lián)合市國土部門共同舉辦的一次公益夏令營活動。寓教于樂的活動讓孩子們收獲頗豐。在研學(xué)旅游熱的當(dāng)下，這場活動的舉辦也給業(yè)界帶來了一定的啟示———

做大、做強(qiáng)研學(xué)旅游市場，港城要做的就是找到自己的長處，抓住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，做足、做深、做透，以人無我有的絕對優(yōu)勢占領(lǐng)市場，推出滿足市場需求的主流研學(xué)旅游產(chǎn)品。

做研學(xué)旅游產(chǎn)品

港城不乏自身特色

暑假一到，各種夏令營也開始了。不過，相較于往年過集體生活、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作乃至戶外拓展等形式的夏令營，今年暑期的學(xué)生集體活動開始向研學(xué)旅游邁進(jìn)。筆者了解到，這種活動形態(tài)的變化，更多的因素在于市場需求。以往的夏令營多以學(xué)校組織為主，景區(qū)或度假區(qū)等旅游部門積極配合。而眼下，活動的主導(dǎo)方則是校外機(jī)構(gòu)或旅游景區(qū)，目的則是滿足家長拓展孩子知識面、在旅游中增長見識的需求。

也因此，國家和省旅游部門順應(yīng)這樣的市場需求，在各地?fù)駜?yōu)選出了研學(xué)旅游示范基地。而去年，我市的花果山、水晶博物館就被納入到示范基地的名單里。到了今年，花果山景區(qū)通過2年多的積極投入，摘得國家地質(zhì)公園的金字招牌，其天然的地質(zhì)資源以及后期開發(fā)的地質(zhì)科普館都為花果山作為研學(xué)旅游基地增加重要砝碼。而東海水晶博物館作為基地的砝碼也在不斷增加，其原因就在于近2年來，東海致力于打造全域旅游和東海水晶小鎮(zhèn)兩塊旅游招牌。其相關(guān)的旅游配套設(shè)施、服務(wù)、產(chǎn)品等都在不斷完善，青松嶺森林公園和東海溫泉今年暑期都承辦了各種夏令營活動就是一個(gè)很好的證明。

發(fā)揮示范效應(yīng)

做亮研學(xué)旅游市場

一方面，研學(xué)游市場剛剛起步，港城的盤子還很小。另一方面，港城已經(jīng)有了相關(guān)的拳頭產(chǎn)品。如何發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，做大研學(xué)旅游市場就是我們當(dāng)下的一個(gè)研究方向了。此次，淮工大學(xué)生志愿者借助市國土部門的力量，將自身測繪專業(yè)的核心特征，與兒童對于國家地理知識的渴求準(zhǔn)確結(jié)合，制定出的這個(gè)暑期活動就值得推向市場。“怕孩子覺得枯燥，我們又采購了適齡學(xué)生喜歡的拼圖，讓他們在娛樂中理解地理知識。”市國土局測繪處負(fù)責(zé)人李晶告訴筆者。

我市已經(jīng)獲評的研學(xué)示范基地，無論是花果山的地質(zhì)公園，還是東海水晶博物館，是否可以找到自己的產(chǎn)品核心，并與市場的需求緊密結(jié)合，從而制定出能夠準(zhǔn)確抓住研學(xué)市場的產(chǎn)品呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，借鑒經(jīng)驗(yàn)，我們不妨以需求為核心要素，與相關(guān)的教育機(jī)構(gòu)、旅行社、家長乃至青少年學(xué)生共同開發(fā)研學(xué)旅游產(chǎn)品。同時(shí)，充分發(fā)揮“研”與“游”兩大要素的個(gè)性，特別是針對青少年愛動手、愛動腦的特點(diǎn)，開發(fā)出互動性強(qiáng)的研學(xué)產(chǎn)品。例如，將水晶的演變過程或地質(zhì)變化的過程作為一個(gè)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。用變化過程中的一些知識點(diǎn)作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以動手、動腦的活動作為引線，相信能夠很好地吸引家長和孩子，成為研學(xué)旅游中的亮點(diǎn)產(chǎn)品。

打造研學(xué)游城市

需多方攜手

采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，散客以及自由行游客已經(jīng)成為旅游市場的主導(dǎo)。旅游城市如果把各種能夠利用的城市服務(wù)因素集中在一起，構(gòu)建融合發(fā)展的旅游產(chǎn)品與服務(wù)體系，創(chuàng)新旅游業(yè)態(tài)、創(chuàng)新聯(lián)動機(jī)制、創(chuàng)新營銷模式，就可以更全面地激活旅游的“產(chǎn)業(yè)細(xì)胞”。而想把研學(xué)游基地的效應(yīng)發(fā)揮出來，將港城建設(shè)成為一座研學(xué)游城市，則需要多方攜手，合作共贏。

首先，主管部門不妨將研學(xué)游作為我市旅游發(fā)展的一個(gè)重要方向。多年來，我市旅游業(yè)都在積極尋找與其他城市的不同，尋找自己的特色和優(yōu)點(diǎn)，以期增強(qiáng)對于廣大游客的吸引力。而研學(xué)游無異于“點(diǎn)題”，將我市包括真山真水、名人名書等資源和游客對于教育的需求緊密結(jié)合在一起。同時(shí)，我市也具備了發(fā)展的各方面條件。從內(nèi)部來看，多年來，“到孫猴子的老家看海”已經(jīng)讓連云港成為周邊乃至長三角地區(qū)暑期旅游市場的寵兒。而從外部條件來看，教育和旅游二者都是國內(nèi)最具有發(fā)展?jié)摿透偁幜Φ慕裹c(diǎn)產(chǎn)業(yè)。目前，我市正在創(chuàng)建文明城市和歷史文化名城，將研學(xué)旅游作為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面也有著極大的時(shí)代意義。因?yàn)閷⒀袑W(xué)游的產(chǎn)品和配套，從基地走向整個(gè)城市，惠及的將不僅僅是游客，更多的則是世世代代生活在這座城市里的每一個(gè)人。

此外，要進(jìn)一步發(fā)揮市場的功能和作用，積極引導(dǎo)旅游行業(yè)，為研學(xué)旅游產(chǎn)品服務(wù)。筆者了解到，當(dāng)下的很多研學(xué)產(chǎn)品是由校外的教育機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的，而教育機(jī)構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)是有益于孩子的成長。但不可回避的是，他們的專業(yè)性依舊體現(xiàn)在教育上。出了機(jī)構(gòu)，則更需要發(fā)揮“游”的因素。據(jù)悉，這也是很多家長事后反饋研學(xué)游弊端的一個(gè)重要因素。因此，我們的旅游主管部門不妨積極引導(dǎo)旅行社，或以政策、資金傾斜等方式，吸引更多旅行社研發(fā)港城本地的研學(xué)旅游產(chǎn)品，讓研學(xué)游真正成為“旅游+”時(shí)代的精品。

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培育核心賣點(diǎn) 滿足市場需求———研學(xué)旅游“熱襲”港城帶來的思考（中）

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